茅台酒的数字营销转型之路：转线上，拓私域

2022-06-01

几千多元的茅台喝不起，66元的茅台冰淇淋还吃不起吗！

5月29日，继首家茅台冰淇淋旗舰店在茅台国际大酒店开业十天后，茅台再次在贵州市贵阳开出第二家冰淇淋旗舰店，推出3款预包装冰淇淋。

三款冰淇淋售价，最低的一款59元，另外两款均在66元，网友见状后直呼，价格直逼哈根达斯！

这一次，三款茅台冰淇淋在茅台前不久刚刚发布的数字营销平台“i茅台”上进行售卖，刚开卖一小时售出4万多个，销售金额逾250万，单笔配送费更是高达45元。

有网友戏言，吃了这个冰淇淋还能开车吗？

事实上，吃了这个冰淇淋还真的不能开车，三款冰淇淋，都含有不同比例的酒精，例如，在经典原味中，茅台酒的含量达到2%；在青梅煮酒味中，茅台酒的含量达到1.6%；另外，在香草口味中，茅台酒的含量也达到了2%。

冰淇淋大众虽是吃过不少，但这种含有酒精的冰淇淋倒真是少见，尤其在冰淇淋前面加上茅台两个字，直接让冰淇淋变得不一般起来，有种品牌高大上的既视感。

从目前来看，茅台推出茅台冰淇淋，此举对企业品牌形象以及各方面的影响，积极的作用似乎更多一些。

只是，也有网友表示，茅台此举，看似是在跨界进军甜品市场，但其真正的意图或许并非如此简单，这很有可能是茅台企业一次意义非凡的营销变革，其用意主要有两点——

01一是意在接近年轻消费群体，打破原有沉闷古板的品牌形象，让自己变得年轻化，以一种年轻人容易接受的消费方式去笼络新的营销群体，进一步扩大自己市场占有率。

02二是企业的数字化营销转型。

以往购买茅台，我们常听到用“抢”这样的字眼，这是因为茅台在出厂价跟零售价之间，有一个很大的价格之差，加上产品长期的供不应求，导致很多的消费者都想去抢一抢，尤其是能抢到出厂价，那简直有一种抢到大便宜的兴奋，有的人还能转手高价卖出去，另赚一笔。

这么多年，茅台的实际出厂价并未发生多大的变化，但零售价却在经销商的制造之下，越来越高，虽然厂家有给出出厂指导价，但对于经销商来说，几乎是置若罔然。

经销商掌握了茅台酒最重要的销售渠道，虽然零售价高，但高出的价格却并没有进入茅台的账户，这不但让自己的产品逐渐脱离了大部分消费群体，更有一种失控的感觉。

要想破局，就需要自建渠道。

在数字经济时代，到处都在讲企业数字化转型的时候，最好的自建渠道就是搭建数字营销平台。

通过自建数字营销平台，逐步完成数字化转型，紧跟时代发展趋势，让企业轻装上阵，重新焕发出新的生机。

那么，什么是数字营销平台？

数字营销平台是有别于传统营销方式的一种叫法，它是以数字小程序为载体，帮助企业搭建起线上线下一体化运营体系，消费者可以线上下单，线下提货；也可以直接线上下单、配送到家；

企业可以通过平台上的消费数据，及时、清晰地掌握店铺的各种经营情况，如单品的销售情况，会员成交率，会员复购率等各种数据，在进行数据充分分析的基础上，去制定企业下一轮的营销战略。

数字营销平台是当下企业追求数字化转型的重要工具，它除了具备基本的线上商品售卖之外，还具备多重营销功能，如支付即会员、会员折扣、砍价裂变、视频直播、短视频爆店码推广等等，可以帮助商家搭建自己的品牌流量池，建立自己的私域会员库，获取大量流量与忠实粉丝。

微火数字营销平台，隶属于有着十年历史之久的温州专帮科技公司，由专业的研发团队开发而成，功能强大，系统稳定，服务全国商户超60万家。

零售商超、医院美容、连锁药店、酒店车行......微火数字营销利用其强大的技术研发能力，帮助越来越多的行业利用线上平台，完成企业的数字化经营，成功进行数字转型。

时代的发展像一只看不见的手，紧紧扼制住每一位商人的命脉，嗅觉灵敏的商家，早已在这一场看不见的变革中早早布局。

i茅台的数字营销平台是，中兴通讯的数字星云平台亦是，各大药业银行的数字化转型更是，这些行业中的佼佼者，都在积极布局线上营销，布局数字营销，布局自己的私域。

连这些大品牌都在积极寻求转型，那么，对于中小型企业来说，留给他们的机会还有多少？

审时度势，唯有加快、唯有更快地追赶时代的步伐，利用别人的经验，快速布局线上营销平台，打通线上线下一体化运营，拓展自己的会员渠道，打造自己的会员数据库，努力寻求数字化的转型升级，才能在时代的浪潮上站稳脚跟。

微火数字营销平台，是时代发展下的必然产物，在越来越多的中小型企业面临转型，缺少经验，缺少机会的时候，应运而生，利用其自身的平台优势，帮助企业进行数字营销、数字经营，最终实现企业的数字化转型升级。

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