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智慧数字经营案例实战:第一个月实现纯收五万以上

2021-03-25

2021年,数字化浪潮扑面而来。


 

似乎仅在一夜之间,这个熟悉又陌生的字眼“数字化”如雨后春笋般遍地生长。


 

企业的数字化转型,已经变得势不可挡。


 

这对于企业来说,是危机,也是一次难得的机遇。


 

位于城市中心的一家奶茶店生意一直很好,但很长一段时间以来,店里都见不到老板林总的身影,在店里负责经营的是两个年轻的小姑娘。


 

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在2020年上半年,周边很多的餐饮店因受到疫情影响而关门大吉,但这家奶茶店却意外的挺了过来,还在疫情下出现了逆势增长。


 

而这些,都离不开老板林总的提前布局——深耕用户运营,努力做好数字化转型 


 

奶茶跟一般的餐饮店最大的区别就在于,它不是一种必然的需求,它是属于“心情消费”


 

对于这种消费模式,顾客的体验尤为重要。


 

排队,显然是一种很不好的体验。


 

考虑到这一因素,林总第一时间引进了网付的“扫码点餐”,这一点餐方式的引进,不仅解决了顾客的痛点,也为企业大大节省了人力成本。


 

而在疫情后,奶茶店迅速扩张,随着连锁店面的不断增加,“扫码点餐”为企业总共节省了百分之十以上的人力成本。


 

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不仅如此,林总还对网付这款产品进行了深度的价值挖掘,他发现,扫码点餐并不仅仅只是点餐这一项功能,里面还带有外卖小程序、会员营销等多种功能。


 

掌握了这些信息之后,林总开始经营自己的外卖小程序平台。


 

为了给自己的平台引流,林总在原有外卖平台上上线了扫码点餐外卖小程序的链接,通过各种扫码享优惠等促销方式的引导,慢慢的将原先外卖平台上的用户引流到了自己的外卖平台上,并在平台上利用会员营销功能,不定期制定各种吸引眼球的大额优惠券,此举受到了很多用户的喜欢。


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因为活动足够吸引人,平台上的流量渐渐的多了起来,拥有了一批自己的忠实用户,而这些用户,也是疫情期间消费的主力军,他们还带动了很多新客户的增长。 


在其它人看来,如此大额的优惠力度,企业的利润是否摊薄了?


其实不然,在以前的外卖平台,抽成的佣金高达百分之20,而在自己的小程序平台,这笔抽成佣金没有了,变成了纯利润,他完全可以把这百分之20拿出来做让利活动,而积累的用户却是自己一家的,这就慢慢的完成了公域到私域流量的转化。 

 

后来,支付宝将原来的金融支付平台升级成了数字生活开放平台,微信也早早的在智慧经营方面进行了布局,两大支付巨头都在助力商户数字化转型方面给出了高额补贴政策,中心流量也逐步的向商家开放。


 

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据相关调查统计,目前在中国,急需进行数字化转型的中小型商家高达七千万之多,而这些商家本身又缺乏数字化方面的人才与经验,他们想要完成企业的数字化转型,最好的途径就是借助第三方。


 

显然,这是一个庞大的市场。


 

一向眼光独到的林总看准时机,没做过多考虑,毅然投入到了智慧数字经营的项目当中,转身成为了网付智慧数字经营的城市合伙人,开始了事业的第二春。 


 

林总将奶茶店交给家人经营,自己则重新组建了一个销售团队,专心推广网付的智慧数字经营。


 

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他先做了一个市场摸底:


通过市场摸底,让市场去验证商户是否有需求。


 

他们大概陌拜了近百家商户,有零售百货、生鲜果蔬等,大家起先对于智慧数字经营不甚了解,在清楚了原来这是一种线上营销之后,都表现了很高的兴趣,并且愿意尝试数字化转型。


 

市场良好的反应给了团队很大的信心,背上包,说干就干。


 

因为有了奶茶店的亲身实践经验,林总在向其它商户推广智慧数字经营时特别的轻车熟路,有时还会直接打开自己店里的后台,给商户上手操作演示。



仅仅用了一个月时间,林总开发的商户有近50家,直接实现纯利五万以上,当然,这才仅仅只是一个开始。


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随着智慧数字经营越来越深入人心,数字化转型对于商家来说,已经不是一道选择题,而成了必答题。

 

智慧数字经营项目未来的前景,不可估量!


 

最后,安利一下林总分享的两个地推干货

 

进门有想法,出门有结果:

 

推销不怕,怕的是盲目推销。

 

有些时候,对方给你的机会就一次,如果仅仅是因为你没有准备好而错失,的确有些可惜。

 

所以,千万不要看到一家店就上,也不要上去就开始推,最坏的结果,有可能你就这样彻底的失去它了。


 

记住这几个字:进门有想法,出门有结果。


 

1、在进入任何一家你想地推的商户之前,你至少得明白,你今天进去的目的是什么?

 

是纯粹打个照面,混个脸熟?还是送个资料,为下次的拜访做铺垫?还是已经了解清楚,今天就是去推设备的?


 

不同的目的,决定着你进店之后的行为。


 

这很关键。

 

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2、时间是很宝贵的东西,我们得快速区分出来:


 

哪些店铺对于刷脸支付或智慧数字经营有着迫切需求?

哪些店铺是有犹豫的?

哪些店铺老板是怎么样也不会做的?

哪些店铺或许在明年能继续跟进?


 

而这些,其实就是你离开时候拿到的结果。


 

这个结果不是指你离开商户的时候,一定是要合作成功,而是你一定要彻底、充分的了解清楚商家的意图,比如这家店会不会做?什么时候会做?老板为什么会犹豫?他不考虑的实际关键原因是什么?等等。


 

你必须得问出这些结果,你的这次地推才算是有成效,知道了这些,在你下次跟进这家商户的时候,你才能做到心中有数,才能有的放矢。


 

哪怕你从这家店出来,你判定这个老板至少在未来五年内都不会合作,那也算是一大收获,至少,你获得了清楚的判定,你为自己节省了时间。


 

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对于未来,林总信心满满,趁着还能享受到巨头补贴政策的时候,他希望到年底,能将智慧数字经营的团队增加到50人,开发商户500家,实现月流水上亿元。


 

有梦想的人很多,但最终付诸行动的却只是一小部分,林总的成功,很大一部分就在于他的敢想敢做。


编辑:网付官方(智慧数字经营专题页:https://www.163.gg/product-wisdom.html 

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关键词:智慧数字经营,数字化转型.外卖小程序