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扫码咨询从刷脸支付到智慧数字经营，组合创业里的商机之道
2021-03-08
文章转载自公众号《创业起家》——
“好了，刷脸设备安装成功”
下午五点，陈川从最后一家店里出来时，已经有些疲惫了。
这是今天他亲自安装的第五家店。
2020年下半年，他的生意一下就火了起来，每天电话不断。
一半是咨询刷脸支付的，一半是曾经咨询过现在准备签约的。
这样的局面让他始料未及，要知道，在这之前，完全是另一幅景象。
2019年年底，陈川签约了网付，成为网付刷脸支付的省级代理商。
对于创业，他是有着孤注一掷的信心。
在签约网付之前，他做了多方调查，还亲自坐火车去温州进行了实地考察。
但当他决定签约网付的时候，他遭遇到了家人的反对，虽然，几万块不是什么大钱，却是他这些年用汗水一点一点拼出来的。是他的全部。
家人反对的理由很简单，不想他再这样折腾了。
但最终，他还是排除万难与网付签约了。
用他的原话，他穷怕了。
他想成功。
一、
只是，世事难料，曾经的豪情满怀在签约后不到两个月，陈川就后悔了。
因为，疫情来了。
黑天鹅笼罩了中国大部分行业，刷脸支付也不例外，在人人都戴口罩的情况下，刷脸支付竟到了无脸可刷的尴尬境地。
很多同伴顶不住压力关门大吉。
虽然也后悔，但陈川却并没有放弃，其实，他已经没有资本可以放弃了。
他的身后是悬崖，已经退无可退。
这时，网付总部运营同事的一句话点醒了他：网付不仅仅只有刷脸支付，还有小程序、还有其它软件跟周边产品。
二、
当时，整个中国都处在疫情的阴影之下。
那个时候，很多商店关门了，产品堆积无处可卖；
很多的人都呆在家里出不去，想要的东西却买不到。
一面是卖不出，一面是买不到，针对这种情况，陈川突然就想到了小程序，想到了互联网营销。
他试着给关系好的两家商户推荐了小程序，建议他们开展线上营销。
对于陈川的建议，在破产边缘苦苦挣扎的商家无奈之下接受了，抱着一种死马当活马医的想法，匆忙间上线了小程序商城，并通过微信朋友群、社群、论坛、短视频等各种渠道进行全方位的宣传。
网付的小程序是多端通模版形式，一键就可以生成，不需要额外开发，所以，基本上刚上线就能直接对外运营。
老板员工齐上阵，没想到，结果却出奇的好。
一方面，因为市场有着大量的需求；
另一方面，这时的竞争者毕竟还不是很多。
所以最后，不论是商家还是陈川自己，都通过这种线上模式让自己生存了下来，成功度过了危机。
而这两家商户，也成了陈川最忠实的用户，在后来还专门针对线上进行了开发，着重调配人力物力财力进行新渠道构建，开展更加全面的线上营销，积极寻求新的运营模式。
三、
疫情过后，陈川再次开启了刷脸支付的疯狂铺货模式。
他是一个狠人。
别人一天推销四家商户，他就一定要推销六家商户。
刚开始地推时，他吃了很多的闭门羹，毕竟刷脸支付的概念还未完全普及，加上设备的费用不便宜，所以，很多的商家即使知道刷脸支付是趋势，也不愿意贸然安装。
那个时候，每天扫街成了他最重要的日常。
一个人为什么能成功，仔细想想，其实都是有原因的。
他们在遇到问题或困难时，第一个想法不是放弃或者抱怨，而是去找方法，找对策，去努力克服。
四、
六月，正是很热的时候。
陈川满头大汗的跑了一天，依旧收获甚少，擦了擦了额头上的汗，略感疲惫的他躲进了旁边一家酒店大堂，准备略作休憩一下。
在享受片刻清凉的时候，他注意到大堂前台那里站了好些人，有的在等着办理入住，有的在等待退房。
一边是前台在不停忙碌着，一边是柜台外顾客因等待而露出的满脸不耐烦，突然间，他脑子里冒出了一个从未有过的想法。
他向这家酒店推销了刷脸支付。
或许是他讲得特别的诚恳；
或许是老板也正有想升级酒店的想法；
总之，老板同意了，他们达成了一致。
签约那天，他特别的兴奋，这是他签的第一家酒店。
后来的事实也印证了他之前的想法，酒店在引入了刷脸支付设备后，整个入住效率得到了大幅度提升，酒店高端的品牌形象也更加的深入人心。
陈川乘胜追击，以同行案例为切入点，一口气又开发了好几家酒店。
而他后来开发的这些酒店，在2020年的十一黄金周，运用刷脸支付轻松应对了大流量的宾客，刷脸支付再次火了一把。
很多消费者都是首次使用刷脸入住，新科技应用带来的便捷与高效给了顾客非常优质的体验感，这让酒店获得了很多的好评，业绩也有了很大的提升。
五、
十一过后，陈川就彻底火了。
咨询、签约电话不断，订单一单接一单......
但他知道，其实这才刚刚开始，更好的结局还在后面，想到年前的冷清，他也不禁暗自庆幸，还好，当初没有放弃。
很多时候就是有这样，最朴素的道理也未必人人都明白。
创业不一定成功，但不努力的创业一定不会成功。
成功的路上，没有一条路是轻松的，也没有不付出就能坐享其成的事情，所有成功的背后，都有很多不为人知的艰辛。
只有不放弃，才是它唯一的解法。在创业的困难面前，寻求办法永远比抱怨更加有效。
对于2021年陈川表现得很淡定。
他说，再坏也不会坏过2020年。
当问起今年的推广方向时，他起先说保密，经不住小编的软磨硬泡，他淡笑着回道——
“支付宝跟微信支付占据了支付行业的大半壁江山，一只脚已入了支付之门的他，自然得跟着他们的脚步前行。”
“今年支付宝微信的推广重点是什么？”
陈川只回答了六个字——
智慧数字经营！
阳春三月，春暖花开，万物复苏，一切都是最美好的开始。
祝愿所有的创业者都能在这样的年份里，收获一份属于自己的美丽！
创业路上，努力奋斗的人最可爱！
加油，创业者！
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