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从刷脸支付到智慧数字经营,组合创业里的商机之道

2021-03-08

文章转载自公众号《创业起家》——


“好了,刷脸设备安装成功”

下午五点,陈川从最后一家店里出来时,已经有些疲惫了。

这是今天他亲自安装的第五家店。


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2020年下半年,他的生意一下就火了起来,每天电话不断。

一半是咨询刷脸支付的,一半是曾经咨询过现在准备签约的。

这样的局面让他始料未及,要知道,在这之前,完全是另一幅景象。


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2019年年底,陈川签约了网付,成为网付刷脸支付的省级代理商。

对于创业,他是有着孤注一掷的信心。

在签约网付之前,他做了多方调查,还亲自坐火车去温州进行了实地考察。

但当他决定签约网付的时候,他遭遇到了家人的反对,虽然,几万块不是什么大钱,却是他这些年用汗水一点一点拼出来的。是他的全部。

家人反对的理由很简单,不想他再这样折腾了。


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但最终,他还是排除万难与网付签约了。

用他的原话,他穷怕了。

他想成功。


一、

只是,世事难料,曾经的豪情满怀在签约后不到两个月,陈川就后悔了。 

因为,疫情来了。

黑天鹅笼罩了中国大部分行业,刷脸支付也不例外,在人人都戴口罩的情况下,刷脸支付竟到了无脸可刷的尴尬境地。


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很多同伴顶不住压力关门大吉。

虽然也后悔,但陈川却并没有放弃,其实,他已经没有资本可以放弃了。

他的身后是悬崖,已经退无可退。

这时,网付总部运营同事的一句话点醒了他:网付不仅仅只有刷脸支付,还有小程序、还有其它软件跟周边产品。

 


二、

当时,整个中国都处在疫情的阴影之下。

 

那个时候,很多商店关门了,产品堆积无处可卖;

 

很多的人都呆在家里出不去,想要的东西却买不到。

一面是卖不出,一面是买不到,针对这种情况,陈川突然就想到了小程序,想到了互联网营销。

他试着给关系好的两家商户推荐了小程序,建议他们开展线上营销。


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对于陈川的建议,在破产边缘苦苦挣扎的商家无奈之下接受了,抱着一种死马当活马医的想法,匆忙间上线了小程序商城,并通过微信朋友群、社群、论坛、短视频等各种渠道进行全方位的宣传。

网付的小程序是多端通模版形式,一键就可以生成,不需要额外开发,所以,基本上刚上线就能直接对外运营。



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老板员工齐上阵,没想到,结果却出奇的好。

一方面,因为市场有着大量的需求;

另一方面,这时的竞争者毕竟还不是很多。

所以最后,不论是商家还是陈川自己,都通过这种线上模式让自己生存了下来,成功度过了危机。

而这两家商户,也成了陈川最忠实的用户,在后来还专门针对线上进行了开发,着重调配人力物力财力进行新渠道构建,开展更加全面的线上营销,积极寻求新的运营模式。


 

三、

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疫情过后,陈川再次开启了刷脸支付的疯狂铺货模式。

他是一个狠人。

别人一天推销四家商户,他就一定要推销六家商户。

刚开始地推时,他吃了很多的闭门羹,毕竟刷脸支付的概念还未完全普及,加上设备的费用不便宜,所以,很多的商家即使知道刷脸支付是趋势,也不愿意贸然安装。

那个时候,每天扫街成了他最重要的日常。


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一个人为什么能成功,仔细想想,其实都是有原因的。

他们在遇到问题或困难时,第一个想法不是放弃或者抱怨,而是去找方法,找对策,去努力克服。

 


四、

六月,正是很热的时候。

陈川满头大汗的跑了一天,依旧收获甚少,擦了擦了额头上的汗,略感疲惫的他躲进了旁边一家酒店大堂,准备略作休憩一下。

在享受片刻清凉的时候,他注意到大堂前台那里站了好些人,有的在等着办理入住,有的在等待退房。


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一边是前台在不停忙碌着,一边是柜台外顾客因等待而露出的满脸不耐烦,突然间,他脑子里冒出了一个从未有过的想法。

他向这家酒店推销了刷脸支付。


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或许是他讲得特别的诚恳;

或许是老板也正有想升级酒店的想法;

总之,老板同意了,他们达成了一致。

签约那天,他特别的兴奋,这是他签的第一家酒店。

后来的事实也印证了他之前的想法,酒店在引入了刷脸支付设备后,整个入住效率得到了大幅度提升,酒店高端的品牌形象也更加的深入人心。


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陈川乘胜追击,以同行案例为切入点,一口气又开发了好几家酒店。

而他后来开发的这些酒店,在2020年的十一黄金周,运用刷脸支付轻松应对了大流量的宾客,刷脸支付再次火了一把。


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很多消费者都是首次使用刷脸入住,新科技应用带来的便捷与高效给了顾客非常优质的体验感,这让酒店获得了很多的好评,业绩也有了很大的提升。


 

五、

十一过后,陈川就彻底火了。

咨询、签约电话不断,订单一单接一单......

但他知道,其实这才刚刚开始,更好的结局还在后面,想到年前的冷清,他也不禁暗自庆幸,还好,当初没有放弃。


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很多时候就是有这样,最朴素的道理也未必人人都明白。

创业不一定成功,但不努力的创业一定不会成功。

成功的路上,没有一条路是轻松的,也没有不付出就能坐享其成的事情,所有成功的背后,都有很多不为人知的艰辛。

只有不放弃,才是它唯一的解法。在创业的困难面前,寻求办法永远比抱怨更加有效。


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对于2021年陈川表现得很淡定。

他说,再坏也不会坏过2020年。

当问起今年的推广方向时,他起先说保密,经不住小编的软磨硬泡,他淡笑着回道——

“支付宝跟微信支付占据了支付行业的大半壁江山,一只脚已入了支付之门的他,自然得跟着他们的脚步前行。”

 

“今年支付宝微信的推广重点是什么?”

陈川只回答了六个字——

智慧数字经营!

阳春三月,春暖花开,万物复苏,一切都是最美好的开始。

祝愿所有的创业者都能在这样的年份里,收获一份属于自己的美丽!

创业路上,努力奋斗的人最可爱!

加油,创业者!