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传统营销已没落,数字化营销成企业新的助推器

2022-05-24

这些年,我们听到过很多的热词,“大数据”是其中一个。

 

要么就是因为大数据,成就了某件事情,

 

要么就是,我们无意间被“大数据”了。

 

那么,究竟什么是大数据,它对我们每个人的工作生活,对我们所在的企业来说,能起到哪些作用,产生哪些影响?


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什么是大数据?


大数据简单理解,就是在一定时期内收集到的关于每个人行为数据的各种集合。

 

比如,疫情防控下,我们需要给某个时间段到达过某个地方的人群,群发一条防疫短信。

 

我们就可以调到这个时间段内,留存在某个空间里的手机信号,一个手机信号代表一个人,无数的手机信号就代表着无数的人,将这些信号整合起来,我们就得出了需要群发信息的手机号码数据。

 

就只是大数据在防疫下的一个最基本的作用。 


 

其实,在互联网时代,大数据的存在几乎是无处不在,我们也经常用它来做一些基本的判定。

 

比如,早上,我们开车在路上。

 

收音机里,主持人通过大数据分析,会告诉你,哪条路上出现了拥堵,建议你提前避开绕行;

 

中午,我们在平台上点外卖,

 

通过大数据的评分,我们可以去选择自己心仪的高品质餐馆;

 

晚上,我们宅在家里刷抖音。

 

大数据通过算法,将我们感兴趣的内容推送过来。

 

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可以说,在我们如今的生活中,大数据贯穿着我们生活的方方面面。

 

而对于企业来说,大数据的作用就更加重要了。

一直被定义为小资生活的星巴克在日益激烈的咖啡市场中,渐渐显得有些力不从心,市场份额被瑞幸等新起之秀逐步瓜分。

 

面对竞争对手的来势汹汹,星巴克开始了反击。

 

但他的反击却不是降价,不是打价格战,而是涨价。

 

一时间,星巴克涨价成为了人们津津乐道的热搜。

 

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它究竟是哪里来的底气,敢反其道而行之。

 

这其中,大数据起了很重要的作用。

 

星巴克通过大数据分析,发现自己的目标消费群体很大一部分来源于自己的会员,即忠实粉丝,换言之,喝星巴克的人群,其实是相对固定的,即使星巴克进行降价,喝星巴克的人群也不会有大幅度的提升。

 

既然降价行不通,那就干脆涨价,还有可能制造出新一轮的营销话题,重新巩固高端精致的品牌形象,与瑞幸这种平价咖啡彻底拉开距离。


 

所以,星巴克涨价背后的底气来源于哪里? 大数据!

 

大数据对于企业的重要决策起着非常关键的作用!

 

在目前,已经有越来越多的企业通过大数据,及时调整企业的战略决策,让企业远远赶超于同行。

 

比如,抖音。

 

虽说有南抖音北快手的说法,但抖音的日活量还是远高于快手,越来越多的人更偏向于刷抖音。

 

为什么抖音能坐拥超六亿的日活?

 

很大一部分原因,在于抖音将大数据应用得淋漓尽致。

 

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我们在刷抖音的时候,只要你曾经给某个视频点过赞,留过言,抖音就会分析出你的喜爱,并继续给你推送相关的视频;

 

哪怕你就只是看了视频,什么也没有做,抖音也会根据你在某个视频上停留的时间长短,从而分析出你的喜爱,给你推送相关的内容。

 

所以,不同的人刷抖音,刷到的都是自己乐意去看的东西。

 

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而且,在整个抖音上,通过大数据算法,它能把你的整个关系链条给找出来。

 

你不但能关注到你的粉丝,你关注的人,还能关注到你的朋友、你的情人,你朋友的朋友,你朋友的情人,你朋友的朋友的朋友......

 

在抖音上,两个原本互不认识的人,都可以因为某一个关联而联系起来。

 

那真的是一张巨大的关系网,这是多么深谙人性的算法,有些人没事,就喜欢上抖音去看一下,自己的对象最近又关注了哪些人?哪些人又关注了他?他新增了哪些通讯录共同好友?

 

抖音甚至能把你潜在的情人给挖出来。

 

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所以,大数据已经非常真实地在影响着我们的生活,也为企业的发展贡献着不菲的力量。

 

一些大型的企业已经在用大数据为自己的未来铺路,却依然有很多的中小型企业,维持于现状,着眼于当下的人流、现金、业务,还在用着最传统的方式进行营销......

 

这其实是一件特别危险的事情!

 

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同样的两家店铺,同样的促销方式,为什么有些店能成功,有些店却失败而终。 

 

一家早餐店通过数据分析,发现自己店里的某个饮品特别受欢迎,经过成本等各种分析控制,制定了买赠饮品的的策略,取得了成功;

 

而另一家早餐店效仿他的做法,也实行买赠饮品的策略,却毫无效果。

 

两者的区别就在于,前者的促销方式是在自身数据分析的基础之上制定的,而失败的店却只是在模仿别人的形式,缺失对自身消费群体的分析,忽略了他的目标群体真正在意的是什么?

 

没有数据分析,所谓的营销不过是一场以自我为中心的表演。

 

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在互联网数字经济时代,即使是一场简单的营销活动,也应该在充分数据分析的情况下进行制定、开展,不但可以为自己节省大量的营销、人力成本,更能取到意想不到的效果。

 

数字化营销是未来营销的重要手段,传统的营销方式将渐渐没落,未来的竞争,是基于数字营销基础上的流量之争。

 

所以,作为商家,危机意识要有,数字意识要有,数字化营销要去学习。

 

哪怕是一家很小的店,也千万不要忽视数据的重要性,除非,你的理想就是安逸现状。

 

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有越来越多的中小型店铺、企业,开始利用微火数字化智慧经营工具,进行拓客引流、数字营销,让自己的店铺、企业焕发出新的活力。

 

"微火智慧营销工具"为商家提供一站式全行业数字经营解决方案,以商家聚合收款码为切入口,以多端通小程序为载体,帮助商家轻松搭建线上线下一体化运营平台,利用平台多样的营销功能,完成拉新引流复购,实现数字化经营的转型升级。

 

传统营销方式已逐渐没落,数字化营销正在崛起,成为越来越多商家离不开的营销利器。