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“李宁”开启数字化转型,看看智慧数字经营能起到什么实际作用?

2021-06-01

在很多介绍智慧数字经营的相关文章中,不难发现智慧数字经营有这样一个功能:可以通过分析消费者的喜好,来帮助商家进行精准的决策。


 

这个功能究竟有怎么样的独到之处?我们在之前的文章中也有过简单举例,通过大数据分析,对顾客的消费行为、购物喜好进行充分了解,基于此基础上架符合顾客喜好或者推出适合顾客口味的新菜品,以此留住老顾客、带来新顾客、打出知名度。


 

今天,小编给大家举一个更加形象鲜活的例子。智慧数字经营到底有多重要?在看完这个例子之后,也就不言而喻了。


 

提到“李宁”,想必大家都不会陌生。这几年的李宁发展势头十分强劲,尤其在耐克、阿迪达斯、HM出了抵制新疆棉一事后,李宁销售额更是暴涨800%,之后又官宣了肖战运动潮流产品全球代言人的身份,发展势不可挡。


 

智慧数字经营 

 

但你知道么?李宁的发展并非一直如此顺遂,它也曾有过很长一段时间的低靡。是数字化转型,将它从深渊中拉了出来。



2000年到2010年是李宁的辉煌十年。但2010年以后,电商强势崛起,李宁被贴上了传统品牌的标签,公司发展进入衰退期。李宁想要进行品牌转型,将目标人群设定为90后,但当时它的转型并不成功。


 

智慧数字经营 

 

2012年到2014,公司3年连续亏损近30亿。


 

直到2015年后,李宁开始数字化转型,公司才开始扭亏为盈。股价从3.5元左右,涨到如今的45元左右,翻了11倍多。


 

再看这两年,李宁得到了众多年轻一代消费者的青睐,荣登国潮宝座。


 

在这段过程中,数字化转型,有着莫大的功劳。


 

李宁依靠数字化精准把握住了90后的喜好和消费行为特征,从终端销售环节全面分析消费者的喜好,再打通到设计生产环节,实现C2M、柔性化设计生产服装。


 

数字化能将企业的设计生产、仓储供应、线上线下销售渠道、会员体系等等所有环节的数据全部打通。在终端销售环节,收集了线上线下渠道的数据后,可进行需求分析、需求预测、卖点分析、竞品分析等等。形成的智能决策可以赋能给各个业务端。


 

线上商城以及会员系统方面,可根据用户画像实现智能推荐、精准营销;


线下门店方面,根据热点监测数据、顾客试穿记录等,针对不同类型、不同地区的门店,形成不同季度的商品陈列优化方案、促销方案、备货组合方案等等;


生产供应方面,可根据终端销售的需求分析、需求预测,智能分析出李宁每季度上市的新品该生产多少,甚至形成更柔性更灵活的分批生产方案,第一批该生产多少保证一两个月的销量,再根据新品上市后,终端销售的各类型数据,分析新品是否需要改进、以及下一批需要生产多少。


 

李宁转型的成功,离不开数字化的赋能。是数字化,让它迎来了第二次崛起。


 

智慧数字经营 

 

李宁转型成功了,但线下还有数以千计万计的企业在面临着低靡时期的“李宁”所遇到的痛点,餐饮行业、零售行业、服装行业等多个行业,亟需通过智慧数字经营进行数字化转型。


 

知己知彼,百战百胜。商家和企业只有更了解目标对象的需求,才能对目标对象进行更精准高效的营销。传统经营模式是无法做到这一点的,而这确是智慧数字经营的看家功夫。


 智慧数字经营

单凭这一点来看,传统经营模式会被智慧数字经营所取代,似乎也在情理之中。


 

传统的方法就让他留在传统的过去,我们总要适应新生活,适应新手段。


 

行业或许各不相同,转型思路也会存在差异,但是有一点是固定的,那就是通过智慧数字经营对大数据进行精准分析,再让这些数据赋能各业务端,为企业争取更多机会,带来更多利益。


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键词:智慧数字经营,李宁,国潮,数字化转型