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扫码咨询七问解读人脸识别支付盈利模式,让刷脸支付代理小白不踩坑
2020-01-20
刷脸支付代理这个新风口创业项目想必很多人都知道了，但是对一些还不是很了解刷脸支付且又想代理加盟其中的创业者肯定有很多问题，对刷脸设备什么的都是感到十分不解，今天我们就对那些人脸识别支付代理的创业小白做出解答。
一、刷脸支付这个项目到底能不能做？
答：刷脸支付这个项目支付宝18年11月开始立项，今年4月正式开始商用，前期产能不足，大规模市场化应用从今年的7月份开始，由于设备成本的原因和二维码支付的惯性市场思维，这个行业至少还有3~5年的红利期。
二、刷脸支付会普及吗？
答：刷脸支付先由支付宝微信两大巨头引导，9月银联和各大银行、各大第三方支付公司刷脸产品相继问世，央行也已发【2019】209号文件支持刷脸支付普及，各方联动，刷脸支付已经上升到国家金融战略。
三、刷脸支付代理靠谱吗？
答：这个就得靠各位自己去考察和了解了，注意一点，落地！落地!没有落地的公司，只靠招商赚钱的，90%是看中了你的代理费，招商政策讲的天花乱坠，实则坑一波钱跑路。刷脸支付归根结底是第三个支付行业，支付行业做的就是管道收益，看中的是长期和稳定。那些纯招商的公司，发布会、会销搞得风风火火，甚至类似于传销拉人头。如果你想投身于这个行业，请远离这些公司。
四、招商公司打着0费率、送机器的旗号，到底靠不靠谱？
答：天下没有免费的午餐，不管是走直连还是间联，通道费用成本至少在0.2%左右，除了某些特殊行业，如公立医院、学校等。如果有的公司招商宣传自己零费率，要么走的是违规通道，要么就是前期自己做补贴，这个补贴在前期代理商数量不多、交易量小的情况下，几乎可以忽略不计。这样的事情在几年前同样发生在pos机代理中，初期补贴一段时间，招商差不多了，就跑路。或者走违规公益类通道，又罚款又担责。就像暴雷的P2P，你看中的是收益率（补贴的手续费），他要的是你的本金。(代理费)。
送机器同样如此，一台设备基本上1499的底价，这些公司是做慈善还是脑袋瓦特掉了，非得送给你。送机器伴随的一般是严苛的条件或者对赌协议，这些机器基本上就是看得到，摸不到。用一句话概括：我走过最长的路，就是0费率、送机器的公司的套路。
五、刷脸支付应该怎样去做？
答：首先，刷脸支付不像POS机，自己买设备拿不到分润，摆在面前有两条路：
（1）、做支付宝和微信支付官方的服务商，拿到官方的通道授权，集成SDK到收银插件当中。这种需要自己有技术能力或者寻找有相关技术的公司合作，做独立部署，好处是除了刷脸支付，还可以经营支付宝和微信的大量的服务商业务。
（2）、OEM，做独立的品牌和私有化系统和通道，私有app，服务器部署。这种形式适合有充足的资本和团队，有地推有运营有客服，不太适合初次入行者。
（3）、做代理。招代理公司的公司鱼目混杂，有纯招商的、坑一波钱跑路的公司，也有踏踏实实地地推做这一行期望长期收益的公司。去考察的时候，公司规模不在于大小，在于是不是有地推经验，是不是能落地。本人从6月份开始考察刷脸支付项目，大大小小的公司去过无数家，最后还是选择了一家有技术能力、有落地经验、并且合作费用合适的公司合作。有些头部公司确实做得不错，但是动辄8万10万的代理费，对于启动资金有限的创业者，还真需要掂量掂量。有些小型公司也有成熟得技术和经验，也能达到同样的效果，但是代理费用比较有优势，何乐而不为呢。对于这个项目来说，性价比永远是创业者需要考量的首要因素。
六、刷脸支付这一行，应该怎么去赚钱？
答：一切的创业项目，都应该量体裁衣，自己的启动资金怎么样，自己是否有团队或者商家资源去做。启动资金较少的创业者，有伙伴和团队的，先从市场本身入手地推过程中甄选腰部以上商家，不是说机器铺出去就完了，一定要切掉商家其他的收款渠道，所有的交易让商家从刷脸设备上，这点就需要谈判能力和维护能力了。有了20家左右的稳定交易的腰部以上商户（日流水5000），基本上就可以开始躺赚模式了，分润加设备1600的补贴，很快就能回本。
七、市面上的收银渠道多种多样，我该怎么去和商家谈判？
答：市面上无非就是官方收钱码、聚合码、收银盒子、扫码枪或者pos机，除了少数银行和超盟金服等补贴的0费率之外，其他的收款方式都是有手续费的。
官方的收钱码除了有0.1%手续费（一般有部分减免的政策），还有不能收信用卡、花呗150以上0.6%等劣势，碰到商家用自己的收钱码，可以从这方面入手来谈。
第三方公司的聚合码，以前开拓市场的时候做过大量补贴，现在偃旗息鼓，基本上都是通用0.38%，餐饮行业0.2%的费率。有少数公司有针对小额收款的商户的补贴，无所谓，要么政策不可持续，要么这种商家根本就不是刷脸支付的目标商家，pass。
收银盒子和扫码枪，都是走的第三方支付通道，费率同聚合码0.38%。
银行等0费率通道，云闪付、京东支付等，都是做一段时间的补贴，无法从c端去带动B端，刷脸支付客户有优惠，商家提升了店面形象，客户提升了体验感，可以多从这方面入手。也可以跟商家算一笔账，5000日流水，一天也就10块多的手续费，多吸引两个客户进店，或者多两个因为刷脸支付而喜欢回购的客户，这个钱就回来了。有经营头脑的商家，很快就能理解
编辑:网付官方-温州专帮科技
标签:人脸识别支付,刷脸支付代理,刷脸设备,创业者
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